昨天跟同行聊天，一位朋友说，江苏虽说经济比大部分省市经济要好，但人家江苏随便玩个足球比赛，让内陆省份那些年年花巨资举办什么旅游大会的省份尴尬的抠出三室一厅。

苏超的爆火之所以被形容为“打了中国文旅圈的脸”，本质在于它以一种低成本、高共鸣、全民参与的创新模式，颠覆了传统文旅项目依赖重投资、景区门票经济或单一景观推广的路径，暴露出当前文旅行业在内容创新、情绪价值挖掘和跨界融合上的短板。

1. 低门槛策略颠覆“高投入依赖症”

传统文旅困局：许多地区文旅项目依赖巨额办什么旅游大会，都是政府之间自嗨，以为办个旅游大会就能吸引人来，其实去的只是政府部门的人而已，游客可是没去几个。

有人说投资建设地标、主题公园或大型演出啊，可以通过大会提升硬件吸引游客。现在旅游行业产能严重过剩好吧，以为通过不断的建设基础设施就能有人来？

这种思维是时候要改变了。高成本导致门票高昂、消费链断裂，陷入“投入大—定价高—客流少—回收难”的恶性循环。最近张家界大庸古城斥资20亿打造仿古小镇却客流惨淡，教训啊。

苏超破局在于10元门票46配合“票根经济”，凭球票享景区免票、餐饮折扣，将观赛转化为文旅消费入口。例如常州“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐让特产销量翻倍，淮安凭球票免16家景区门票，带动周末游客增长45.78%。用轻量化入口撬动二次消费，证明“惠民即赢市场”。

2. 情绪价值替代“景观至上”逻辑

传统文旅圈通病，过度强调自然、历史资源禀赋，如“5A景区”、“千年古镇”，却忽视用户参与感与情感联结，导致宣传同质化，如遍地“小丽江”、“小九寨”，这些概念十多年前大家感兴趣。

现在很多小县城在省会城市内打广告，还喜欢宣传自己历史丰富、有哪些历史故事、历史名人、自然山水等。我这之前的文章一直说，别一上来说自己历史文化悠久，说山水多好，想要突围，要找跟别人不一样的地方，一个很不一样的点就行。

因为全国2600多个县，大家的人文历史都差不多，在历史的长河中，每个地方也能找出几个历史名人、几处历史古迹、几项非遗传说，朝代的开国皇帝也好、上过教科书的历史名人也罢，除少数几位，其实大多没没法转化成旅游产品和概念的。

至于山水嘛，北方有北方的特色，南方有南方的亮点，现在随着交通和互联网的便捷，很难能单靠自然山水在周边出圈了。

苏超创新在于将足球赛转化为城市文化冲突与地域认同的载体，热梗共创：“比赛第一，友谊第十四”、“太湖三傻”苏锡常积分垫底调侃、“大意失巾州”常州输球梗，网友主动玩梗推动话题单日增长超5000万次。

文旅符号绑定南京盐水鸭vs无锡水蜜桃的“美食德比”，带动美团搜索量分别涨74%和58%；徐州以“楚汉争霸”包装赛事，吸引鲁豫皖球迷跨省观赛。证明文旅的核心吸引力可以是“集体情绪狂欢”而非静态资源。

3. 在地文化重构破解“千城一面”

传统文旅痛点，非遗展示、民俗表演常流于形式化展演，与当代生活脱节。现在看看每年搞的旅游发展大会，不管轮到哪个地方举办，建设各种会议展馆、为大会建的游客接待中心，观摩项目大搞基础建设，大会活动几天时间举办完，又开始焦头烂额，要对外进行闲置资产招运营商。

苏超实践，文化符号活化：淮安搬出西游乐园神魔助威；宿迁以“江东子弟”服饰呼应项羽故里；盐城将赛事融入湿地观鸟路线。全民参与叙事：65%球员来自教师、快递员等普通职业，市民为“家乡荣誉”自发传播，重构“一城一主场”的身份认同。文旅不再是被动观赏，而是主动参与的在地身份体验。

4. 区域协同打破“单打独斗”模式

文旅圈还有个怪现象，城市间竞争多于合作，各自推广导致资源分散，我们很少看到某个区域大家一起对外搞营销搞活动的。

苏超示范13市形成“竞争式团结”，常州对扬州游客免A级景区票，3天吸引15万人次。无锡为常州球迷提供水蜜桃“买一送一”、打车6折。南京整合“观赛+购物+住宿”优惠链，延长消费周期。通过赛事构建“文旅共同体”，实现客流互导与品牌共塑。

苏超的爆火如同一面镜子，映照出中国文旅发展的深层痛点，当传统模式陷入重资产、轻体验、缺共鸣的困局时，苏超却以“情绪链接为核、全民共创为法、区域协同为纲”，用一张10元球票撬动305%的景区预订增长与12.94%的异地消费提升。它验证了文旅的本质是“人的连接”而非“物的堆砌”，也提醒行业，与其追逐网红流量，不如扎根地域基因，让市民成为最好的代言人。